2019年，江苏银行东台支行坚决贯彻执行人民银行各项宏观调控政策，积极落实人民银行部署的各项工作要求，及时了解和正确把握人民银行宏观政策和业务要求变化情况，切实提升贯彻执行人民银行各项政策的有效性。在东台市银行业金融机构2018年度、2019年度执行人民银行政策综合评价中连续两年被评为“A”类机构。

——创新服务举措

内外兼修，服务全市战略。该行以服务地方发展为己任，创新金融服务模式，实行“表内”与“表外”相结合、“商行”与“投行”相结合，加大对产业转型、基础设施建设、产业园区项目建设以及“两重一实”等领域项目的精准服务和对接支持力度。2019年，该行新增对公实贷投放5.47亿元，累计投放投行类业务项目16.9亿元。

突出重点，支持实体企业。该行专注主责主业，在服务制造业发展方面，借助总行开发的“筋斗云”平台，加大对汽车配件制造、智能装备制造、节能环保装备、新能源装备、重要基础件等行业星级企业、白名单客户的服务对接和信贷投放力度。2019年末，该行制造业贷款余额9.97亿元，较年初增加2.42亿元。同时，该行聚焦“两海两绿”路径，积极履行“赤道银行”责任，着力加大“环保贷”“固废贷”等绿色金融产品投放力度。

特色发展，赋能小微“三农”。该行深入组织开展“进百家企业、访百户农场”等营销竞赛及银企对接活动，2019年末小微企业贷款余额20.33亿元，较年初增加3.87亿元。大力支持创新创业，通过推出“苏科贷”“人才贷”“高企贷”“投融贷”“苏知贷”等创新产品向科技企业提供全生命周期服务，2019年末科技贷款余额3.1亿元，较年初新增1.2亿元。紧扣乡村振兴战略，开展“融旺乡村”服务，深化“三联三清单”工作机制，推广运用“新农贷”“分险贷”“惠捷贷”等特色产品，支持农业龙头企业、家庭农场和农民专业合作社等主体。

——搭建服务平台

转变思路，主动走向企业。该行打破传统的等客上门思想，行长、分管行长带队客户经理主动走进市场、走进园区、走进商会，加大信贷产品宣传推广力度。2019年，该行在开发区、高新区、沿海区、东台镇工业园区开展规上企业“家家到”走访活动，累计走访企业213家，达成授信合作17家，金额1.72亿元。

搭建平台，加快批量获客。2019年，该行积极参加人民银行牵头组织的溱东镇、安丰镇、三仓镇金融创新产品集中推介巡回展、举办“金融服务乡村振兴—江苏银行富安行”活动，通过活动平台，面对面与企业家交流，企业需求把握更准、合作成功率更高，同时达到了批量服务企业的效果，提高了服务企业的效率。通过活动的举办，该行现场服务企业74家，达成合作15家，金额6100万元。

运用平台，及时响应需求。2019年，该行积极运用综合金融服务网络平台，落实专人负责管理平台，及时登录处理企业在该平台发布的金融需求，第一时间联系企业并上门服务，服务质量和工作效率得到了企业高度认可。2019年，该行在综合金融服务平台上响应69家企业金融需求，累计贷款金额3.82亿元。

——打造服务品牌

金融机构要发展，必须准确定位、选准路径。准确的市场定位是银行发展的先决条件。发展初期，江苏银行东台支行深深认识到，自身发展存在网点少、资产少等不利因素，将发展方向定位为重点服务实体企业，根植于实体企业这片沃土求发展，紧紧围绕实体企业信贷服务开展工作，深入挖掘实体企业信贷业务的内在潜力，打造服务实体企业的品牌。